Зачем предпринимателю окружение: опыт клуба с 2007 года

Окружение предпринимателя влияет на решения сильнее, чем кажется: с кем вы обсуждаете бизнес, на того и равняетесь. Сотрудники видят вас как начальника, семья переживает за деньги, друзья из найма часто не понимают, зачем рисковать. Поэтому владельцу бизнеса нужны люди, которые сами прошли через похожие задачи. Бизнес-клуб «Основа» собирает таких людей в Новосибирске с 2007 года, и ниже то, что за это время стало понятно.

Почему предприниматель часто одинок

Собственник отвечает за всё сразу: деньги, людей, продажи, налоги. Многие вопросы не с кем обсудить честно:

• сотрудникам нельзя показывать сомнения, иначе они начнут нервничать;
• родным тяжело слушать про кассовый разрыв и риски;
• конкуренты не помогут, а консультант стоит денег и не знает ваш контекст.

В итоге решения принимаются в одиночку, в голове крутится одно и то же, и на ошибки уходит больше времени. Именно эту проблему и решало создание «Основы»: в 2007 году в Ордынке предприниматели были разрознены и почти не общались. Идея была простой: собрать их вместе, чтобы решать общие проблемы сообща. Подробнее в истории клуба.

Что даёт окружение на практике

Обратная связь. Вы рассказываете о задаче, и люди с опытом задают неудобные вопросы. Иногда одного вопроса хватает, чтобы увидеть ошибку в плане.

Опыт без собственных шишек. Кто-то уже нанимал первого сотрудника, переезжал в новое помещение, выбирал систему налогообложения. Чужой опыт не заменит своего, но подскажет, где подстелить соломку.

Знакомства и рекомендации. Когда вас знают, вас советуют. Не сразу и не по заказу, но со временем это работает. Как устроены взаимные рекомендации предпринимателей, разбираем отдельно.

Совместные проекты. Люди, которые долго видят друг друга, начинают делать что-то вместе. Среди участников «Основы» были совместное производство столиков и совместные сети бань. Были и семьи, которые сложились из знакомств в клубе.

Планка. Рядом с теми, кто делает больше, сложно оставаться на месте. Это не про соревнование, а про то, что вы видите: так можно.

Каким должно быть полезное окружение

Не любое окружение помогает. Несколько признаков полезного:

• Разные сферы. Если вокруг только коллеги по рынку, разговор быстро упирается в конкуренцию. Люди из других отраслей видят вашу задачу свежим взглядом.
• Похожий масштаб плюс несколько человек впереди. С равными легко говорить, у тех, кто впереди, есть чему поучиться.
• Доверие. О реальных проблемах говорят только там, где не боятся, что это используют против них.
• Регулярность. Окружение не появляется после одной встречи. Нужны повторные встречи с теми же людьми.

Окружение собирается не количеством визиток, а количеством повторных разговоров с одними и теми же людьми.

Как собрать окружение: пошагово

1. Выберите одно-два места, куда будете ходить регулярно. Лучше одно сообщество, где вы бываете дважды в месяц, чем пять, где вы были по разу. Как выбрать, читайте в статье бизнес-клуб в Новосибирске: как выбрать.
2. Приходите с вопросом, а не только с рекламой. Сформулируйте, что сейчас для вас важно: найти бухгалтера, проверить идею, понять, как поднять цену. Людям проще помочь, когда понятна задача.
3. После каждой встречи пишите двум-трём людям. Коротко: о чём говорили и чем можете быть полезны.
4. Помогайте первым. Порекомендуйте подрядчика, поделитесь контактом, расскажите о своём опыте. Так доверие растёт быстрее.
5. Через месяц-два договоритесь о встрече один на один с теми, с кем разговор получился. Кофе на полчаса даёт больше, чем десять коротких бесед в толпе.
6. Не бросайте после первых недель. Типичная ошибка: прийти два раза, не получить заказов и решить, что не работает. Об этом в статье ошибки новичка в бизнес-сообществе.

Где искать окружение в Новосибирске

Варианты разные: отраслевые ассоциации, деловые клубы, сообщества в мессенджерах, профильные мероприятия. В бесплатных чатах много людей, но мало глубины. В клубах с регулярными встречами людей меньше, зато их видишь снова и снова. Разницу между моделями мы описали в статье платный или бесплатный бизнес-клуб.

В «Основе» за годы работы проведено более 1000 мероприятий, в чатах клуба около 5000 человек, а лучшим форматом для знакомств по опыту организатора клуба Ивана Малакеева оказались нетворкинги. Они проходят во 2-ю и 4-ю пятницу месяца, ближайшие даты на странице мероприятий. Кроме нетворкингов есть бизнес-завтраки, бани, пикники и выезды.

Если хочется не просто приходить, а быть в ядре клуба, для этого есть резидентство: закрытый чат резидентов, закрытые встречи раз в квартал и скидка на все мероприятия. Начать можно и без него.

Вопросы и ответы

Зачем предпринимателю окружение?

Чтобы обсуждать решения с людьми, которые сами ведут бизнес, получать честную обратную связь и чужой опыт. Со временем из окружения появляются рекомендации, подрядчики и совместные проекты.

Где найти окружение предпринимателю в Новосибирске?

В деловых клубах, отраслевых сообществах и на регулярных нетворкингах. Важно выбрать одно-два места и ходить туда постоянно, а не собирать визитки на разовых событиях.

Сколько времени нужно, чтобы появилось окружение?

Точного срока нет: это зависит от того, как часто вы ходите и продолжаете ли разговоры после встреч. Обычно первые доверительные знакомства появляются после нескольких повторных встреч с одними и теми же людьми.

Обязательно ли платить за окружение?

Нет, можно начать с бесплатных встреч и чатов. Платное участие обычно даёт регулярность, более узкий круг и дополнительные возможности, например закрытые встречи.

Что делать, если стесняюсь знакомиться?

Приходите с одним конкретным вопросом и ставьте цель поговорить с двумя людьми, а не со всеми. Хороший ведущий на нетворкинге сам помогает новичкам начать разговор.