Бизнес-мафия: тренировка переговоров в игре

Бизнес-мафия: это знакомая многим игра «Мафия», в которую играют предприниматели, чтобы потренировать переговоры, убеждение и выдержку. За один вечер каждый успевает побыть и тем, кто скрывает правду, и тем, кто пытается её распознать. Ниже разберём, как устроена игра, какие навыки она развивает и как унести пользу за пределы игрового стола.

Как устроена игра

Правила классической «Мафии» простые. Ведущий раздаёт карты с ролями втайне от остальных:

• Мирные жители не знают, кто мафия, и должны её вычислить.
• Мафия знает друг друга и старается остаться незамеченной.
• Особые роли, например шериф или доктор, есть в большинстве вариантов правил.

Игра идёт по кругу «день» и «ночь». Ночью мафия тайно выбирает жертву. Днём все обсуждают, кто под подозрением, и голосуют, кого исключить. Побеждает та команда, которая первой избавится от соперников.

В бизнес-версии к этому обычно добавляют разбор: после партии ведущий и участники обсуждают, кто как говорил, почему ему поверили или не поверили, какие аргументы сработали.

Чем бизнес-мафия отличается от обычной

• Состав игроков. За столом предприниматели и руководители, а не случайная компания.
• Знакомство. Перед игрой участники коротко представляются, после игры общаются и обмениваются контактами.
• Разбор. Ведущий обращает внимание не только на то, кто выиграл, но и на навыки: как человек держал речь, как реагировал на обвинение.
• Связь с работой. В обсуждении участники сами находят параллели с переговорами, продажами, управлением командой.

То есть игра становится не только развлечением, но и неформальным нетворкингом. О неформальных форматах подробнее в статье про бизнес-баню.

Какие навыки тренирует

Убеждение

Днём у каждого есть короткое время, чтобы высказаться. Нужно говорить ясно, приводить аргументы и не терять нить. Это то же, что выступить на встрече или защитить своё предложение перед клиентом. Советы по выступлениям есть в статье как выступать перед аудиторией.

Выдержка под давлением

Когда вас обвиняют, легко начать оправдываться и путаться. Игра учит сохранять спокойствие, отвечать по существу и не реагировать на эмоции. В переговорах с жёстким партнёром это пригодится напрямую.

Внимание к собеседнику

Мирным жителям приходится замечать мелочи: кто вдруг замолчал, кто слишком активно защищает другого, кто меняет мнение. В бизнесе этот навык помогает понимать, что на самом деле волнует клиента или партнёра.

Работа в команде

Мафия выигрывает, только если договаривается без слов. Мирные жители выигрывают, только если объединяются вокруг общей версии. Это хорошая модель для обсуждения командной работы.

Принятие решений без полной информации

Голосовать приходится, не зная всех ролей. Игрок учится взвешивать факты, принимать решение и отвечать за него.

Главное правило: в игре можно обманывать, это часть роли. В бизнесе навык убеждения работает только вместе с честностью, иначе вы теряете доверие.

Как перенести уроки в переговоры

После партии полезно задать себе несколько вопросов:

1. Когда мне поверили и почему? Что я сказал или сделал?
2. Когда не поверили? Что выдало неуверенность?
3. Как я вёл себя, когда меня обвинили?
4. Какие сигналы других игроков я заметил, а какие пропустил?

Ответы почти всегда совпадают с тем, как человек ведёт себя на реальных переговорах. Например, если в игре вы начинаете долго оправдываться под давлением, скорее всего, то же происходит, когда клиент говорит «дорого». Как работать с этим возражением, читайте в статье возражение «дорого», а базовые приёмы описаны в статье переговоры для предпринимателя.

Как играть с пользой

• Не бойтесь проиграть. Цель не победа, а практика.
• Пробуйте разные стратегии. Говорите больше или меньше, спокойнее или напористее, и смотрите на реакцию.
• Слушайте разбор. Особенно когда говорят о вас. Обратная связь от других предпринимателей в спокойной обстановке бывает очень точной.
• Знакомьтесь. Перерывы между партиями и время после игры отлично подходят для разговоров. Приёмы, чтобы не забыть новых знакомых, есть в статье как запомнить собеседника.

Бизнес-мафия в клубе «Основа»

В анонсах клуба «Основа» в 2024 году были игры «Бизнес Мафия»: в августе и сентябре в тайм-кафе «игРРай» на Гоголя, 40, в небольших группах на 12 мест, билет 800 ₽. Это одна из игр клуба наряду с «Денежным потоком».

Следите за расписанием игр и других встреч на странице мероприятий клуба. Если хотите отработать навыки разговора системно, посмотрите страницу soft skills для предпринимателей.

Вопросы и ответы

Что такое бизнес-мафия?

Это игра «Мафия» для предпринимателей, с разбором после партии. Участники тренируют убеждение, выдержку и внимание к собеседнику. Заодно знакомятся друг с другом в неформальной обстановке.

Нужно ли уметь играть в мафию заранее?

Нет, ведущий объясняет правила перед игрой. Первая партия обычно идёт медленнее, дальше игроки быстро разбираются. Опыт в обычной мафии поможет, но не обязателен.

Чем бизнес-мафия полезна для переговоров?

Игра тренирует умение коротко и убедительно говорить, держать спокойствие под давлением и замечать реакции других. Разбор после партии показывает ваши привычки со стороны. Их полезно сравнить с тем, как вы ведёте себя на реальных переговорах.

Сколько человек нужно для игры?

Для классической мафии нужна группа примерно из десяти человек, точное число зависит от правил и набора ролей. В анонсах клуба «Основа» на игру было 12 мест. Актуальные условия смотрите в анонсе встречи.

Не испортит ли игра отношения с будущими партнёрами?

Обычно нет: все понимают, что обман в игре часть роли. Важно не переносить игровые обиды за стол переговоров и не выходить за рамки игры. Наоборот, после совместной партии людям проще общаться.