Группа роста для предпринимателей: как она работает

Группа роста для предпринимателей: это постоянный круг из нескольких собственников, которые раз в месяц встречаются одним составом, отчитываются о шагах к своим целям и вместе разбирают трудные задачи. В отличие от разовых мероприятий, здесь важна не новизна лиц, а то, что одни и те же люди помнят, что вы обещали месяц назад. Именно это и заставляет двигаться. Разберём, как устроена такая группа и как получить от неё пользу.

Зачем предпринимателю постоянная группа

Собственник малого бизнеса часто один на один со своими решениями. Сотрудникам не всё расскажешь, семья устала слушать про бизнес, а знакомые с нетворкинга видят вас раз в полгода. Цели, которые никто не проверяет, тихо забываются к февралю.

Постоянная группа решает три задачи:

• Ответственность. Сказать вслух «к следующей встрече запущу рекламу» и прийти без результата неприятно. Это лучший будильник.
• Точные советы. Через полгода группа знает ваш бизнес почти как вы сами. Ей не нужно объяснять контекст с нуля.
• Доверие. Контакты и рекомендации внутри группы приходят без просьб, потому что люди видят, как вы работаете.

Подробнее о том, почему вообще важно окружение, мы писали в статье зачем предпринимателю окружение.

Как проходит встреча группы роста

В клубе «Основа» группы роста собираются раз в месяц на три часа за одним столом. Состав постоянный: от 6 до 10 человек и модератор. Встреча идёт по таймеру:

1. «Чем живу», 15 минут. У каждого одна новость и одна трудность месяца.
2. Отчёты, 45 минут. Каждый по 5 минут: какие шаги обещал, что сделал, что нет и почему, где цель сейчас. Без оправданий, только факты.
3. Разбор задач, полтора часа. Три человека по 30 минут: рассказ, вопросы, опыт группы по кругу в формате «я бы…», решение.
4. Шаги на месяц, 20 минут. Каждый называет 1-3 шага со сроком, модератор присылает их в чат группы.

Получается, что за год ваша задача разбирается всей группой несколько раз, а отчёт о шагах звучит каждый месяц. Сам разбор устроен похоже на отдельный формат, о нём подробно в статье как группа помогает решить задачу на бизнес-разборе.

Шесть правил, которые держат группу

Группа роста работает, только если участники договорились о правилах. На первой встрече их читают, обсуждают и голосуют:

• Конфиденциальность. Что сказано в группе, остаётся в группе.
• Посещаемость. Не больше двух пропусков в год, о пропуске заранее.
• Отчёт. Каждый приходит с отчётом о своих шагах.
• Честность. Говорим как есть, без хвастовства.
• Без продаж. На встрече не продаём друг другу свои услуги.
• Время. Таймер одинаковый для всех.

Самое частое нарушение не продажи и не болтовня, а пропуски. Группа держится на постоянстве: если половина состава меняется каждый месяц, это уже не группа роста, а нетворкинг.

Первая встреча: как поставить цель на квартал

Первая встреча длиннее обычной, около трёх с половиной часов. Сначала знакомство глубже, чем на любом мероприятии: по 7 минут каждому о том, как пришли в бизнес, что сейчас в компании, что получилось и что болит. Потом договор группы. И главное: цель на квартал.

Хорошая цель проверяется вопросами группы:

• Её можно измерить? «Улучшить продажи» нельзя, «довести число повторных заказов до определённого уровня» можно.
• Есть срок?
• Она зависит от вас, а не от погоды и курса валют?
• Почему она важна лично вам?

Если цель на год ещё не сформулирована, удобно начать со стратегической сессии, а в группу прийти уже с планом.

Кому подходит формат, а кому нет

Группа роста подойдёт, если:

• у вас действующий бизнес и есть цель, к которой вы идёте не первый месяц;
• готовы раз в месяц выделять три часа и 10 минут на подготовку отчёта;
• спокойно относитесь к неудобным вопросам.

Формат не подойдёт, если вы ищете быстрых клиентов или хотите только слушать. В группе роста все работают: и над своим бизнесом, и над чужим. Если график забит до предела, сначала стоит навести порядок в неделе, в этом поможет статья про планирование времени собственника.

Как не перегореть и не бросить через три месяца

Группы распадаются по понятным причинам: участники перестают готовить отчёты, встречи превращаются в жалобы, кто-то начинает продавать. Что помогает:

1. Держать регламент. Модератор строго следит за временем.
2. Записывать шаги и проверять их в начале следующей встречи.
3. Честно говорить о трудностях, а не только о победах. Группа видит, когда человек выгорает, и может помочь вовремя. Признаки и первые шаги описаны в статье про выгорание предпринимателя.
4. Раз в квартал пересматривать цели: какие достигнуты, какие поменялись.

Группа роста и мастермайнд: одно и то же?

Близкие форматы. Мастермайнд обычно называют любую регулярную группу равных, где участники помогают друг другу. Группа роста: конкретная модель с постоянным составом, ежемесячными отчётами, разбором задач и договором. Подробнее о разновидностях читайте в статье что такое мастермайнд. Для резидентов клуба участие в группе роста входит в резидентство.

Вопросы и ответы

Что такое группа роста для предпринимателей?

Это постоянная группа из 6-10 собственников, которые раз в месяц встречаются одним составом. Каждый отчитывается о шагах к цели квартала, а несколько участников выносят задачи на разбор всей группой.

Чем группа роста отличается от нетворкинга?

На нетворкинге каждый раз новые люди и короткие знакомства. В группе роста состав постоянный, участники знают бизнес друг друга и каждый месяц проверяют шаги.

Сколько времени занимает участие?

Одна встреча в месяц на три часа плюс около 10 минут на подготовку отчёта. Первая встреча длиннее, потому что на ней знакомятся и ставят цели.

Что будет, если пропустить встречу?

Нужно предупредить заранее. По договору группы допускается не больше двух пропусков в год, потому что формат держится на постоянстве состава.

Кто ведёт группу роста?

Модератор. Он следит за временем и правилами, ведёт отчёты и разбор, после встречи присылает шаги участников в общий чат.