Как найти бизнес-партнёра и не поссориться

Как найти бизнес-партнёра, спрашивают обычно в двух случаях: когда не хватает денег или рук и когда хочется делить с кем-то ответственность. Партнёр действительно может дать то, чего у вас нет. Но партнёрские ссоры остаются одной из частых причин, по которым закрываются хорошие проекты. Разберём, зачем нужен партнёр, где его искать, как проверить и что сделать заранее, чтобы общее дело не закончилось войной.

Зачем вам партнёр

Начните с честного ответа на вопрос, что именно вам не хватает. Варианты разные:

• Деньги. Тогда, возможно, вам нужен не партнёр, а инвестор или заём.
• Навыки. Вы сильны в производстве, а продавать не умеете, или наоборот.
• Время и руки. Вдвоём можно вести больше направлений.
• Ресурсы. Помещение, оборудование, клиентская база, связи в отрасли.
• Поддержка. Не хочется принимать все решения в одиночку.

От ответа зависит, кого искать. Если нужны только деньги, подумайте, готовы ли вы делить управление. Если нужна поддержка, иногда хватает сильного окружения предпринимателя, а не общей компании.

Каким должен быть партнёр

Удачное партнёрство обычно складывается, когда:

• навыки дополняют друг друга, а не повторяют: два продавца без производства так же слабы, как один;
• ценности совпадают: честность с клиентами, отношение к долгам, к сотрудникам, к риску;
• цели совпадают: один хочет вырасти и продать бизнес, другой спокойно жить на прибыль, и это рано или поздно столкнётся;
• вклад понятен: кто что вносит деньгами, временем, ресурсами.

Совпадение интересов важнее дружбы. Друзья нередко становятся плохими партнёрами, если не договорились о главном.

Где искать бизнес-партнёра

Лучшие партнёры чаще находятся среди людей, которых вы уже знаете по делу:

1. Свои подрядчики, поставщики и клиенты. Вы уже видели, как человек работает и держит слово.
2. Бизнес-сообщества и клубы. Там можно годами наблюдать за людьми на встречах и в общих проектах, прежде чем начинать дело.
3. Отраслевые встречи и выставки в Новосибирске и области.
4. Бывшие коллеги по прошлой работе.
5. Неформальные форматы. На бизнес-бане или на бизнес-пикнике и выездах человек раскрывается иначе, чем на деловой встрече.

Регулярный нетворкинг для предпринимателей в Новосибирске даёт возможность встречать одних и тех же людей снова и снова. В клубе «Основа», который работает с 2007 года, участники за эти годы создавали совместные проекты, например совместное производство столиков и совместные сети бань. Подробнее о том, как такие проекты появляются, в статье про совместный бизнес предпринимателей.

Как проверить партнёра до общего дела

Не начинайте сразу с общей компании. Сначала проверьте друг друга на малом:

• Сделайте пробный проект. Один заказ, одна поставка, одно мероприятие вместе. Посмотрите, как человек ведёт себя при первых трудностях.
• Поговорите о деньгах. Как он относится к долгам, как делит прибыль, готов ли вкладывать, если понадобится.
• Узнайте историю. Были ли у него партнёры раньше и почему разошлись. Если во всех прошлых ссорах виноваты другие, это повод насторожиться.
• Проверьте компанию. Открытые данные о юрлице и ИП, суды, долги: как это сделать, разобрано в статье про проверку контрагента бесплатно.
• Познакомьтесь с его окружением. Как о нём отзываются люди, с которыми он работал.

Почему партнёры ссорятся

Самые частые причины:

• не договорились, кто за что отвечает, и каждый считает, что работает больше;
• не обсудили деньги: кто сколько получает, что реинвестируется, что делать с убытками;
• цели разошлись со временем, а пересмотреть договорённости не было повода;
• один из партнёров хочет выйти, а как это сделать, никто не знает;
• важные решения принимаются молча одним человеком.

Почти все эти причины можно снять до начала общего дела, если сесть и обсудить их по пунктам. Список того, что стоит обсудить и записать, разобран в статье про партнёрское соглашение.

Как сохранить партнёрство

• Регулярные встречи партнёров. Раз в неделю или месяц: цифры, решения, что беспокоит. Отдельно от текущих рабочих дел.
• Честный разговор о недовольстве сразу, а не через полгода накопленных обид.
• Пересмотр договорённостей, когда меняется бизнес: новый продукт, новые вложения, кто-то стал меньше работать.
• Внешний взгляд. Когда партнёры застряли в споре, помогает мнение человека со стороны: опытного предпринимателя или группы, которая знает ваш бизнес.

Вопросы и ответы

Где найти бизнес-партнёра в Новосибирске?

Среди людей, с которыми вы уже работали: подрядчиков, поставщиков, клиентов, бывших коллег. А также в бизнес-сообществах и на регулярных нетворкингах, где можно узнать человека до общего дела.

Как проверить будущего бизнес-партнёра?

Начните с небольшого пробного проекта, обсудите отношение к деньгам и риску, узнайте его историю прошлых партнёрств и проверьте компанию по открытым данным.

Можно ли делать бизнес с другом?

Можно, если с самого начала договориться о ролях, деньгах и выходе из бизнеса так же, как с чужим человеком. Дружба не заменяет договорённостей.

Почему партнёры в бизнесе ссорятся?

Чаще всего из-за неясных ролей, неоговорённых денег, разошедшихся целей и непонятного порядка выхода. Большинство таких причин снимается письменным соглашением до начала работы.

Нужен ли партнёр для старта бизнеса?

Не обязательно. Сначала поймите, чего вам не хватает. Если нужны только деньги или конкретные навыки, иногда лучше взять заём, нанять сотрудника или найти подрядчика.