Совместный бизнес с другими предпринимателями: форматы и правила

Совместный бизнес предпринимателей не всегда означает общую фирму и долю в уставном капитале. Чаще всё начинается с малого: общей закупки, совместного продукта или обмена клиентами. Чем точнее вы выберете формат, тем меньше споров будет потом. Ниже разберём основные варианты, как к ним прийти и что обязательно обсудить на берегу.

Зачем предпринимателям объединяться

У малого бизнеса ограничены деньги, время и компетенции. Объединение помогает закрыть то, чего не хватает одному:

• ресурсы: вместе можно купить оборудование, снять помещение или взять крупный заказ;
• компетенции: один умеет продавать, другой производить, третий считать деньги;
• клиенты: партнёры с одной аудиторией, но разными продуктами могут продавать друг другу;
• риск: вложения делятся, и неудача одного проекта не обнуляет никого полностью.

Клуб «Основа» вырос как раз из этой идеи. Он появился в 2007 году в Ордынке, потому что местные предприниматели были разрознены и не общались, и задача была объединить их, чтобы вместе решать общие проблемы. По словам основателя клуба Ивана Малакеева, среди результатов участников есть совместное производство столиков и совместные сети бань.

Основные форматы совместного бизнеса

Формат	Суть	Когда подходит	Главный риск
Совместная закупка	Покупаете вместе, делите объём	Нужны оптовые цены или доставка	Споры о распределении и оплате
Перекрёстные продажи	Рекомендуете продукты друг друга	Общая аудитория, разные продукты	Неравный вклад
Совместный продукт	Делаете общее предложение из двух услуг	Услуги дополняют друг друга	Кто отвечает перед клиентом
Проект на время	Объединяетесь под один заказ или мероприятие	Крупный заказ, сезонная задача	Нечёткий раздел прибыли
Общая компания	Новое юрлицо с долями	Долгий проект с вложениями	Выход партнёра, конфликт управления
Совместные инвестиции	Вместе вкладываетесь в актив	Нужна сумма больше личной	Правила продажи и выхода

Двигаться лучше от простого к сложному. Сначала совместная закупка или перекрёстные продажи, потом общий проект, и только когда вы проверили друг друга в деле, общая компания.

Перекрёстные продажи и партнёрство без общей фирмы

Самый лёгкий вход: договориться рекомендовать друг друга. Например, дизайнер интерьеров и мебельная мастерская, бухгалтер и юрист, организатор праздников и кейтеринг. Денег вкладывать не нужно, а польза видна быстро.

Чтобы это работало:

1. Договоритесь, каких клиентов вы передаёте друг другу.
2. Решите, есть ли вознаграждение за рекомендацию и в каком виде.
3. Отслеживайте, откуда пришёл клиент, иначе через полгода никто не вспомнит, кто кому помог.

Подробнее об этом формате в статьях про партнёрские продажи и взаимные рекомендации предпринимателей.

Общая компания: что обсудить до старта

Если вы решили создать общее дело с долями, разговор до регистрации важнее самой регистрации. Обсудите и запишите:

• кто что вносит: деньги, время, клиентов, оборудование, опыт;
• как делится прибыль и когда её выводят;
• кто принимает решения и что требует согласия всех;
• кто чем занимается каждый день;
• что происходит, если партнёр хочет выйти, перестаёт работать или нужно привлечь ещё одного участника;
• как решаются споры.

Эти договорённости фиксируются в партнёрском соглашении и документах компании. Что в нём должно быть, разобрано в статье про партнёрское соглашение. Юридические детали стоит проверить с юристом, а выбор формы регистрации разобран в материале ИП или ООО.

Самый неудобный разговор лучше провести до начала. Как вы будете расходиться, если не получится, обсуждать проще, когда всё ещё хорошо.

Как найти партнёров для совместного дела

Партнёра по бизнесу трудно найти по объявлению. Обычно это человек, которого вы уже видели в деле или знаете через общих знакомых. Что помогает:

• Регулярно бывать там, где собираются предприниматели. Нетворкинги, деловые завтраки, выезды. Когда вы встречаете одних и тех же людей много раз, появляется доверие.
• Начинать с небольшого общего дела. Совместное мероприятие или общий заказ быстро показывают, как человек держит слово.
• Спрашивать о ценностях, а не только о деньгах. Как человек относится к клиентам, срокам, долгам и ошибкам.

Больше советов в статье как найти бизнес-партнёра. А как вести себя на первых встречах, чтобы знакомство не оборвалось, читайте в материале про нетворкинг.

Типичные ошибки

• Договориться «на словах», потому что друзья. Дружба плохо переживает спор о деньгах без записанных правил.
• Делить поровну по умолчанию. Пополам удобно, но справедливо только при равном вкладе.
• Не определить, кто главный в операционных вопросах. Когда решения принимают все, их не принимает никто.
• Не продумать выход. Жизнь меняется: переезд, болезнь, новый проект. Без правил выхода это превращается в конфликт.
• Сразу вкладывать крупные суммы. Проверьте партнёрство на малом проекте.

Где встречать будущих партнёров в Новосибирске

Клуб «Основа» проводит встречи, где знакомятся предприниматели разных сфер: нетворкинги по пятницам, бизнес-бани, пикники и выезды. Для тех, кому нужна постоянная среда, есть резидентство клуба: закрытые встречи резидентов раз в квартал, скидка на мероприятия и чат резидентов, где проще найти людей для совместного проекта.

Вопросы и ответы

Какой формат совместного бизнеса выбрать для начала?

Самый простой: совместная закупка или перекрёстные продажи. Они не требуют больших вложений и быстро показывают, насколько вам удобно работать вместе.

Нужно ли регистрировать общую компанию?

Только для долгого проекта с общими вложениями и общей ответственностью. Для разовых проектов и рекомендаций достаточно договора между вашими компаниями или ИП.

Как делить прибыль в совместном бизнесе?

По заранее записанному правилу, которое учитывает вклад каждого: деньги, время, клиентов и опыт. Делить поровну справедливо только при равном вкладе.

Что делать, если партнёр хочет выйти?

Действовать по правилам выхода, которые вы записали в соглашении: как оценивается доля, кто её выкупает и в какие сроки. Если правил нет, договариваться сложнее, поэтому их лучше обсудить заранее.

Где найти предпринимателей для совместного дела?

Там, где собираются предприниматели регулярно: в бизнес-клубах, на нетворкингах и деловых встречах. Доверие появляется, когда вы видите человека много раз и пробуете небольшой общий проект.