Что делать с контактами после нетворкинга

Что делать с контактами после нетворкинга: вопрос, который решает, был ли смысл идти на встречу. Большинство знакомств теряется в первую же неделю. Номера остаются в телефоне без подписи, визитки лежат в кармане пиджака, а через месяц никто не помнит, кто вы. Ниже простой план, который занимает час после встречи и пару минут в неделю потом.

В тот же вечер: разберите контакты

Пока память свежая, потратьте 15 минут на разбор. Утром половина деталей уже смешается.

Для каждого нового знакомого запишите:

• имя и фамилию, если знаете;
• чем занимается, в одной фразе;
• о чём говорили и что показалось важным;
• что вы обещали сделать и что обещал он;
• где познакомились и когда.

Пример заметки:

Дмитрий, ремонт квартир под ключ. Нетворкинг в пятницу. Ищет дизайнера интерьера. Я обещал скинуть контакт знакомого дизайнера.

Если обменивались визитками, сфотографируйте их и подпишите. Если QR-кодами или ссылками на мессенджер, сразу переименуйте контакт: «Дмитрий ремонт, нетворкинг, дата». О том, какой способ обмена удобнее, мы писали в статье визитка, QR или Telegram.

В первые сутки: напишите каждому

Первое сообщение лучше отправить в течение суток. Через неделю оно будет выглядеть как рассылка.

Хорошее сообщение короткое и состоит из трёх частей:

1. Напоминание, где познакомились.
2. Деталь из разговора, чтобы было видно, что вы помните человека.
3. Конкретное действие: обещанный контакт, ссылка или предложение созвониться.

Пример:

Дмитрий, добрый вечер! Говорили вчера на нетворкинге про ваш новый объект. Как обещал, вот контакт дизайнера, с которым я работал: Елена, телефон ниже. Скажите, что от меня.

Чего не делать в первом сообщении:

• не отправлять прайс или коммерческое предложение без запроса;
• не писать одинаковый текст всем;
• не добавлять человека в свой канал или рассылку без спроса.

Разделите контакты на группы

Не все знакомства одинаково важны, и это нормально. Разделите их на три группы:

Группа	Кто это	Что делать
Горячие	Есть общая задача или договорились о встрече	Встретиться или созвониться в ближайшие 1-2 недели
Тёплые	Интересный человек, но конкретной темы пока нет	Напоминать о себе раз в 1-2 месяца
Остальные	Короткое знакомство	Сохранить контакт с подписью, без активных действий

Горячих обычно немного, один-два человека с вечера. Именно на них стоит тратить время.

Где хранить контакты

Хранилище должно быть простым, иначе вы его забросите. Подойдёт любой вариант:

• заметки в телефоне с тегом «нетворкинг»;
• таблица с колонками «имя, чем занимается, где познакомились, следующий шаг»;
• CRM, если вы уже пользуетесь ей для клиентов.

Если контактов становится много и вы теряете, кому что обещали, пора задуматься о системе. Варианты разобраны в статье CRM для малого бизнеса.

Главное правило: у каждого важного контакта должен быть записан следующий шаг и дата.

Как поддерживать связь без навязчивости

Отношения держатся на регулярных, но редких касаниях. Повод для сообщения должен быть полезен человеку, а не вам.

Хорошие поводы:

• вы увидели статью или новость по его теме;
• знаете человека, который ему пригодится, и можете познакомить;
• у него вышел пост или проект, и вы искренне его отметили;
• скоро встреча клуба, где будет полезная ему аудитория.

Плохие поводы:

• «просто напомнить о себе»;
• очередное предложение купить;
• поздравления по шаблону без единого личного слова.

Лучший способ остаться в памяти: помочь человеку раньше, чем попросить что-то для себя. На этом держатся взаимные рекомендации предпринимателей. Чтобы было чем помочь, нужно помнить, кому что нужно: об этом статья как запомнить собеседника и чем быть полезным в ответ.

Встречайтесь снова

Переписка поддерживает знакомство, но доверие появляется при повторных встречах. Поэтому полезно ходить на одни и те же мероприятия регулярно. Когда вы видите человека второй и третий раз, разговор начинается не с нуля.

В клубе «Основа» нетворкинги проходят во 2-ю и 4-ю пятницу месяца в гастрокорте на Мичурина, 12. Многие лица повторяются от встречи к встрече, и знакомство постепенно становится рабочими отношениями. Как выглядела последняя встреча, видно в фотоотчёте с нетворкинга 23 октября. Ближайшие даты на странице нетворкинг в Новосибирске.

Если знакомство переросло в разговор о совместной работе, полезно прочитать о B2B-продажах через знакомства: там о том, как не испортить отношения деловым предложением.

Частые ошибки после нетворкинга

Коротко о том, что чаще всего убивает пользу от встречи:

• не написать вообще;
• написать через две недели, когда вас уже не помнят;
• сразу продавать;
• не выполнить обещанное, даже мелочь вроде контакта;
• хранить контакты без подписи и потом не понимать, кто есть кто.

Больше причин, почему нетворкинг иногда не даёт результата, в статье почему нетворкинг не работает: 7 причин.

Вопросы и ответы

Когда писать человеку после нетворкинга?

Лучше в течение суток. Так вас ещё помнят, а сообщение выглядит как продолжение разговора, а не холодное письмо.

Что написать новому знакомому после встречи?

Напомните, где познакомились, упомяните деталь из разговора и сделайте обещанное: перешлите контакт, ссылку или предложите время для звонка. Три-четыре предложения достаточно.

Как часто напоминать о себе деловым знакомым?

Важным контактам примерно раз в один-два месяца, и только с полезным поводом. Писать без повода чаще не стоит, это воспринимается как навязчивость.

Где хранить контакты с деловых встреч?

Подойдут заметки в телефоне, простая таблица или CRM. Главное, чтобы у каждого контакта было подписано, кто это, где вы познакомились и какой следующий шаг.

Можно ли сразу отправить коммерческое предложение?

Только если человек сам попросил. В остальных случаях первое сообщение должно быть про него и ваш разговор, а не про ваши услуги.