Почему нетворкинг не работает: 7 причин

Почему нетворкинг не работает: такой вопрос задают предприниматели, которые сходили на несколько встреч, потратили вечера и деньги на билеты, а полезных знакомств так и не появилось. Обычно дело не в самом формате. Нетворкинг работает медленнее, чем реклама, и требует определённых привычек. Ниже семь причин, по которым он не даёт результата, и что с каждой делать.

Причина 1. Нет цели на встречу

Человек приходит «просто познакомиться», разговаривает со всеми понемногу и уходит без понимания, зачем это было. Через месяц он решает, что нетворкинг пустая трата времени.

Что делать:

• перед каждой встречей формулируйте одну конкретную цель: найти бухгалтера, познакомиться с людьми из определённой отрасли, получить совет по конкретному вопросу;
• после встречи сверяйтесь: получилось или нет, и почему.

Цель не обязательно должна быть про продажи. «Узнать, как другие нанимали первого сотрудника» тоже хорошая цель. Подробный чек-лист подготовки в статье как подготовиться к нетворкингу.

Причина 2. Непонятная самопрезентация

На знакомстве по кругу у каждого есть минута. Если за эту минуту вы рассказали биографию или перечислили десять услуг, к вам никто не подойдёт. Не потому что вы неинтересны, а потому что людям непонятно, о чём с вами говорить.

Что делать:

• стройте рассказ по схеме: для кого работаете, какую задачу решаете, один пример, кого ищете;
• проверьте на знакомом: пусть перескажет, кому бы вас порекомендовал.

Пошаговый разбор в статье самопрезентация за 60 секунд.

Причина 3. Продажа в лоб

Самая заметная ошибка. Человек подходит, рассказывает о своём продукте и предлагает скидку. Собеседник вежливо кивает, берёт визитку и больше никогда не пишет.

На нетворкинг люди приходят знакомиться, а не покупать. Продажа без доверия вызывает желание защититься.

Что делать:

• в разговоре больше спрашивайте, чем рассказывайте;
• сначала разберитесь, чем занят человек и что ему нужно;
• предлагайте свои услуги только тогда, когда видите реальную задачу и собеседник сам спрашивает.

Подробнее, как это сделать, в статье как найти клиентов на нетворкинге без навязчивых продаж.

Причина 4. Молчание после встречи

Возможно, самая частая причина. На встрече был хороший разговор, обменялись контактами, договорились «как-нибудь созвониться». И всё. Через неделю ни вы, ни собеседник не помните, о чём говорили.

Что делать:

1. В тот же вечер запишите о каждом новом знакомом: кто, чем занимается, о чём говорили.
2. В течение суток напишите каждому с деталью из разговора.
3. Выполните всё, что обещали, даже мелочи.
4. Для важных контактов запишите следующий шаг и дату.

Полный план в статье что делать с контактами после нетворкинга.

Причина 5. Только брать, ничего не давать

Некоторые участники приходят с одним вопросом: «что я с этого получу». Они рассказывают о своих задачах, просят контакты, но никогда не предлагают помощь в ответ. Их быстро перестают замечать.

Деловые отношения держатся на взаимности. Тот, кто помогает, чаще получает помощь сам.

Что делать:

• запоминайте, кому что нужно, даже если это не про вас;
• знакомьте людей между собой, если видите, что они могут быть полезны друг другу;
• делитесь контактами проверенных подрядчиков, советами, опытом.

Как удерживать в голове задачи собеседников, в статье как запомнить собеседника и чем быть полезным в ответ.

Причина 6. Разовые визиты

Человек сходил на одну встречу, ничего не произошло, и он больше не возвращается. Или ходит на разные мероприятия, каждый раз в новое место, и нигде не становится своим.

Доверие появляется при повторных встречах. Когда вы видите человека в третий раз, разговор идёт иначе, чем в первый. В клубе «Основа» за годы работы из знакомств выросли совместное производство столиков и совместные сети бань, а некоторые участники создали семьи. Ничего из этого не случилось после одного вечера.

Что делать:

• выберите одно-два сообщества и ходите регулярно хотя бы несколько месяцев;
• между встречами участвуйте в общем чате: отвечайте на вопросы, делитесь полезным.

Нетворкинги «Основы» проходят по постоянному графику, во 2-ю и 4-ю пятницу месяца, чтобы на них было удобно ходить регулярно. Даты и формат на странице нетворкинг в Новосибирске.

Причина 7. Не та аудитория

Бывает, что вы делаете всё правильно, но мероприятие просто не ваше. Вы продаёте оборудование для производств, а на встрече в основном фрилансеры и начинающие. Или наоборот.

Что делать:

• перед записью узнайте у организатора, кто обычно приходит;
• посмотрите фотоотчёты и анонсы прошлых встреч;
• если после двух-трёх визитов вы не встретили ни одного человека, связанного с вашей задачей, ищите другое сообщество.

Как выбрать встречу в городе, разобрано в статье нетворкинг в Новосибирске: где и как проходят встречи. А о типичных ошибках первых месяцев в любом сообществе читайте в статье ошибки новичка в бизнес-сообществе.

Вопросы и ответы

Почему после нетворкинга нет результатов?

Чаще всего из-за того, что после встречи никто никому не написал. Также мешают отсутствие цели, продажи в лоб и разовые визиты. Знакомство превращается в отношения только при регулярном общении.

Сколько времени нужно, чтобы нетворкинг начал работать?

Точного срока нет. Обычно нужно несколько встреч в одном сообществе и переписка между ними. Если ходить регулярно и поддерживать связь, первые полезные отношения появляются постепенно.

Можно ли продавать на нетворкинге?

Прямо продавать не стоит: люди приходят знакомиться, а не покупать. Лучше разобраться в задаче собеседника, и если ваше решение ему подходит, договориться о разговоре после встречи.

Как понять, что мероприятие не подходит?

Если после двух-трёх визитов вы не встретили ни одного человека, связанного с вашей задачей, скорее всего, аудитория не ваша. Узнайте у организатора, кто обычно приходит, и сравните с другими встречами.

Что делать, если нетворкинг не нравится?

Попробуйте другие форматы: бизнес-завтрак в небольшой группе, неформальную встречу, игру или выезд. Многим проще знакомиться не в зале, а через общее занятие.