Как получить пользу от бизнес-клуба с первого месяца

Получить пользу от бизнес-клуба в первый месяц можно, если с самого начала действовать по плану, а не ждать, что знакомства сложатся сами. Большинство новичков приходят, слушают, уносят пачку визиток и пропадают. Через месяц они уверены, что клуб не работает. Ниже простой план на четыре недели, который помогает этого избежать.

Что реально получить за первый месяц

Сразу о честных ожиданиях. За месяц обычно не появляются крупные сделки и постоянные клиенты. Зато вполне реально:

• познакомиться с несколькими людьми, с которыми хочется продолжить общение;
• найти подрядчика или специалиста по рекомендации участников;
• получить свежий взгляд на одну свою задачу;
• понять, ваш ли это клуб и стоит ли ходить дальше.

Если к концу месяца у вас есть хотя бы два-три человека, которым можно написать с вопросом, это хороший результат. Почему окружение важнее разовых продаж, мы писали в статье зачем предпринимателю окружение.

Неделя 1: подготовка

Сформулируйте одну задачу. Не «развить бизнес», а конкретно: найти бухгалтера на аутсорсе, понять, как другие ищут сотрудников, проверить идею нового продукта. С конкретной задачей людям проще вам помочь.

Подготовьте короткий рассказ о себе. Три предложения: кто вы, чем занимаетесь, что сейчас ищете. Без длинного списка услуг. Подробная схема в статье самопрезентация за 60 секунд.

Посмотрите расписание и запишитесь сразу на две встречи. Одна встреча даёт знакомство, вторая даёт повод продолжить. Нетворкинги «Основы» проходят во 2-ю и 4-ю пятницу месяца, даты на странице мероприятий.

Подготовьте способ обмена контактами. Визитка, QR-код на ваш Telegram, ссылка на сайт. Главное, чтобы человек мог найти вас через неделю. Варианты разобраны в статье как обмениваться контактами.

Неделя 2: первая встреча

На первой встрече цель не познакомиться со всеми, а поговорить по-настоящему с тремя-пятью людьми.

1. Приходите за 10-15 минут до начала, пока людей мало и проще начать разговор.
2. Спрашивайте больше, чем рассказываете: чем человек занимается, какая у него сейчас главная задача, кого он ищет.
3. Если можете чем-то помочь собеседнику, скажите об этом сразу: контакт, совет, рекомендация.
4. Записывайте коротко прямо в телефон: имя, сфера, о чём говорили, что обещали.

Лучшее, что можно унести с первой встречи, это не визитки, а два-три обещания написать, которые вы выполните.

Подробный чек-лист есть в статье как подготовиться к нетворкингу.

Неделя 3: после встречи

Это самая важная неделя, и именно её чаще всего пропускают.

• В течение 24-48 часов напишите каждому, с кем говорили. Напомните, о чём был разговор, и сделайте то, что обещали: отправьте контакт, ссылку, материал.
• Не продавайте в первом сообщении. Фраза «рад знакомству, вот мой прайс» обычно заканчивает общение.
• Предложите короткую встречу одному-двум людям, с кем разговор получился лучше всего. Полчаса за кофе дают больше, чем переписка.
• Вступите в чат клуба и представьтесь. Коротко, по той же схеме из трёх предложений.

Что делать со всеми собранными контактами, чтобы они не пропали, разбираем в статье что делать с контактами после нетворкинга.

Неделя 4: вторая встреча и итог

На второй встрече вы уже не новичок. Вас узнают люди с первой встречи, и это сильно упрощает общение. Подойдите к знакомым, попросите представить вас тем, кого они знают.

В конце месяца ответьте себе на четыре вопроса:

1. С кем я познакомился и кому могу написать с вопросом?
2. Продвинулась ли моя задача, с которой я пришёл?
3. Чем я был полезен другим?
4. Хочу ли я ходить дальше?

Если ответы в целом положительные, клуб вам подходит. Тогда имеет смысл подумать о постоянном участии. В «Основе» для этого есть резидентство: закрытый чат резидентов, встречи раз в квартал и скидка 30% на мероприятия клуба. Что именно в него входит, подробно в статье резидентство в бизнес-клубе.

Чего не делать в первый месяц

• Не раздавать визитки всем подряд без разговора.
• Не рассылать рекламу в чат клуба в первый же день.
• Не ждать, что кто-то напишет первым.
• Не делать выводы после одной встречи.

Остальные типичные промахи собраны в статье ошибки новичка в бизнес-сообществе.

Вопросы и ответы

Через сколько бизнес-клуб начинает приносить пользу?

Первые полезные знакомства и советы появляются уже в первый месяц, если вы ходите на встречи и пишете людям после них. Рекомендации и совместные проекты обычно приходят позже, когда появляется доверие.

С чем приходить на первую встречу бизнес-клуба?

С одной конкретной задачей, коротким рассказом о себе на три предложения и удобным способом обмена контактами. Этого достаточно, чтобы разговоры были предметными.

Сколько встреч нужно, чтобы понять, подходит ли клуб?

Хотя бы две-три. Одна встреча показывает формат, а повторная показывает, складываются ли отношения с людьми.

Что написать новому знакомому после нетворкинга?

Коротко напомните, о чём говорили, и выполните обещанное: отправьте контакт или материал. Предложение своих услуг лучше оставить на потом.

Нужно ли сразу покупать годовое участие?

Нет. Лучше сначала сходить на несколько встреч по билету или на бесплатную открытую встречу, а годовое участие выбрать, когда станет ясно, что клуб подходит.