Нетворкинг: что это простыми словами и зачем он бизнесу

Нетворкинг простыми словами: это создание и поддержка деловых знакомств, которые полезны обеим сторонам. Слово пришло из английского (network значит «сеть»), но сама идея старая: люди помогают тем, кого знают и кому доверяют. Для малого бизнеса это часто самый доступный способ найти партнёров, подрядчиков и советчиков.

Что такое нетворкинг на самом деле

Нетворкинг путают с раздачей визиток или с продажами на мероприятиях. На деле это другое.

Нетворкинг это:

• знакомство с людьми, у которых есть общие с вами интересы или задачи;
• обмен опытом, советами и контактами;
• поддержка отношений после первой встречи;
• готовность помочь раньше, чем вы попросите что-то для себя.

Нетворкинг это не:

• попытка продать каждому, кто стоит рядом;
• сбор максимального числа контактов;
• разовое мероприятие, после которого ничего не происходит.

Хорошая проверка: если через полгода вы можете позвонить человеку с вопросом и он ответит, нетворкинг сработал. Если у вас в телефоне просто 40 номеров без имён, это не нетворкинг.

Зачем нетворкинг бизнесу

Предприниматель решает много задач, для которых нужны люди, а не информация. Знакомства помогают:

• найти подрядчика, которого кто-то уже проверил;
• получить совет от того, кто прошёл ту же ситуацию;
• узнать о возможностях раньше, чем о них напишут в новостях;
• найти партнёра для совместного проекта;
• не чувствовать себя одиноким в решениях.

Клиенты тоже иногда появляются через знакомства, но ставить это единственной целью не стоит. О том, как не превратиться в навязчивого продавца, у нас есть отдельный разбор: как найти клиентов на нетворкинге без навязчивых продаж.

В клубе «Основа» за годы работы из знакомств выросли совместное производство столиков и совместные сети бань, а некоторые участники создали семьи. Ни один из этих результатов не случился за один вечер.

Какие бывают форматы

Нетворкинг бывает разным, и каждый формат подходит своему типу людей.

Формат	Как проходит	Кому подходит
Нетворкинг-вечер	Знакомство по кругу и свободное общение	Тем, кто хочет много новых знакомств
Бизнес-завтрак или ужин	Небольшая группа за одним столом, часто со спикером	Тем, кто любит разговор в узком кругу
Неформальные встречи	Баня, пикник, выезд, игра	Тем, кому проще общаться в спокойной обстановке
Онлайн	Чаты, сообщества, видеовстречи	Тем, кто далеко или мало времени

Разницу между последним и остальными мы подробно сравнили в статье онлайн-нетворкинг и офлайн: что работает лучше.

Как проходит типичный нетворкинг

Возьмём для примера формат клуба «Основа» в Новосибирске. Встречи идут во 2-ю и 4-ю пятницу месяца в гастрокорте на Мичурина, 12, до 30 человек.

1. Сбор участников в 18:00.
2. Ведущий коротко рассказывает о клубе и о том, как пройдёт вечер.
3. Знакомство по кругу: каждый за минуту говорит, чем занимается и кого ищет.
4. Свободное общение: подходите к тем, кто показался интересным, обмениваетесь контактами.

Самый важный момент здесь знакомство по кругу. За минуту нужно объяснить, кому вы полезны и что ищете. Как это сделать, разобрано в статье про самопрезентацию за 60 секунд.

Подробнее о встречах клуба, датах и цене билета на странице нетворкинг в Новосибирске.

Как получить пользу с первой встречи

Новички часто уходят с ощущением «ну пообщались, и что». Чтобы этого не было, нужно немного подготовиться.

До встречи:

• решите, кого вы хотите найти: подрядчика, партнёра, совет по конкретной теме;
• подготовьте короткий рассказ о себе;
• возьмите с собой способ быстро обменяться контактами.

На встрече:

• задавайте вопросы больше, чем рассказываете;
• запоминайте, кому что нужно, даже если это не про вас;
• договаривайтесь о конкретном следующем шаге, а не «как-нибудь спишемся».

После встречи:

• напишите тем, с кем говорили, в течение суток;
• выполните то, что пообещали.

Полный список дел есть в двух статьях: как подготовиться к нетворкингу и что делать с контактами после нетворкинга.

Почему у многих не получается

Нетворкинг кажется простым, но часто не даёт результата. Типичные причины:

• человек приходит один раз и ждёт чуда;
• продаёт в лоб и отпугивает собеседников;
• не пишет после встречи, и знакомство забывается;
• ходит на мероприятия, где нет его аудитории.

Все эти ошибки исправимы. Мы собрали их в статью почему нетворкинг не работает: 7 причин.

Если вы не любите знакомиться

Многие предприниматели считают себя интровертами и думают, что нетворкинг не для них. Это не так. Шумная толпа нужна не всем, но полезные знакомства нужны каждому. Помогают небольшие встречи, заранее подготовленные вопросы и правило «три хороших разговора лучше двадцати поверхностных». Подробнее в статье о том, как знакомиться на бизнес-мероприятии, если вы интроверт.

Вопросы и ответы

Что такое нетворкинг простыми словами?

Это умение заводить и поддерживать деловые знакомства, полезные обеим сторонам. Не продажи и не сбор визиток, а отношения, к которым можно вернуться через месяц или год.

Чем нетворкинг отличается от обычного знакомства?

У нетворкинга есть деловой смысл: вы знакомитесь, чтобы обменяться опытом, найти партнёров или помочь друг другу. Но держится он на тех же вещах, что и обычные отношения: интерес к человеку и доверие.

Сколько стоит сходить на нетворкинг в Новосибирске?

Цены у организаторов разные. В клубе «Основа» билет на нетворкинг стоит 500 ₽, еду и напитки каждый оплачивает сам. Актуальные даты указаны в афише клуба.

Сколько встреч нужно, чтобы был результат?

Точного числа нет. Обычно первые знакомства перерастают во что-то полезное после нескольких встреч и переписки между ними. Важнее регулярность, чем количество мероприятий за месяц.

Нужен ли нетворкинг, если у меня маленький бизнес?

Да, малому бизнесу он часто нужнее, чем крупному. У маленькой компании нет отдела закупок или юристов в штате, и знакомые предприниматели помогают найти проверенных людей.