Как знакомиться на бизнес-мероприятии, если вы интроверт

Нетворкинг для интроверта кажется испытанием: шумный зал, незнакомые люди, нужно подходить и заговаривать первым. Но у интровертов есть сильные стороны, которые на деловых встречах работают лучше громкости: умение слушать, задавать точные вопросы и помнить детали. Ниже советы, как знакомиться на бизнес-мероприятиях, не ломая себя.

Интроверт не значит «не умеет общаться»

Интроверсия про то, откуда человек берёт энергию. Интроверт устаёт от большого количества людей и восстанавливается в тишине. Это не застенчивость и не социальная тревога, хотя одно часто сопровождает другое.

Что это значит для нетворкинга:

• вам не нужно говорить с каждым в зале;
• вам нужно меньше разговоров, но глубже;
• вам нужно планировать силы на вечер и на отдых после.

Хорошая новость: деловые знакомства строятся не на количестве, а на качестве. Один разговор, после которого человек хочет продолжить общение, ценнее двадцати рукопожатий.

Выберите подходящий формат

Не все мероприятия одинаково тяжелы. Если большой зал выматывает, начните с более спокойных форматов:

• Небольшие встречи. На нетворкинге до 30 человек можно познакомиться почти со всеми, и нет ощущения толпы.
• Знакомство по кругу. Когда каждый по очереди рассказывает о себе, не нужно решать, к кому подойти первым: вы уже знаете, кто в зале.
• Встреча за столом. Бизнес-завтрак или ужин в небольшой группе ближе к обычному разговору, чем к «мероприятию».
• Неформальная обстановка. На бизнес-бане, пикнике или в игре общение начинается само, через общее занятие.
• Онлайн как первый шаг. Можно сначала познакомиться в чате сообщества, а потом увидеться вживую. Плюсы и минусы обоих вариантов в статье онлайн-нетворкинг и офлайн.

В клубе «Основа» нетворкинги устроены как раз так: до 30 участников, в начале знакомство по кругу, где каждый за минуту говорит, чем занимается и кого ищет. Потом свободное общение. Подробнее на странице нетворкинг в Новосибирске.

Подготовьтесь заранее

Интровертам подготовка снимает большую часть стресса. Импровизировать не придётся.

Что сделать до встречи:

1. Поставьте маленькую цель: «три хороших разговора» вместо «познакомиться со всеми».
2. Напишите самопрезентацию на минуту и проговорите вслух. Схема в статье самопрезентация за 60 секунд.
3. Запишите 3-4 вопроса для начала разговора.
4. Решите заранее, когда уйдёте. Знание, что через два часа можно домой, успокаивает.

Полный список дел перед встречей в статье как подготовиться к нетворкингу.

Как начать разговор

Самое трудное подойти первым. Несколько приёмов, которые облегчают задачу:

• Подходите к одиночкам. Человек, который стоит один, скорее всего, тоже рад собеседнику.
• Используйте знакомство по кругу. «Вы говорили, что ищете поставщика упаковки. Я как раз недавно искал, могу рассказать, что нашёл».
• Спрашивайте о простом. «Вы здесь первый раз?», «Как вы узнали об этой встрече?»
• Приходите раньше. В начале вечера людей меньше, и разговор завязывается легче.
• Попросите организатора. Скажите ведущему, кого ищете, и попросите познакомить. Это нормальная просьба.

Как вести разговор: ваша сила в вопросах

Интроверты обычно хорошо слушают. Используйте это. Большинство людей любят рассказывать о своём деле, и внимательный собеседник запоминается лучше яркого рассказчика.

Вопросы, которые работают:

• «Чем вы сейчас больше всего заняты?»
• «Что в вашем деле самое сложное?»
• «Кого вы сегодня ищете?»
• «Как вы пришли в этот бизнес?»

Слушайте ответ и задавайте уточняющий вопрос, а не переходите к своей теме. Так разговор становится глубже. Подробнее о том, как задавать вопросы, в статье навыки разговора: как задавать вопросы.

Как закончить разговор

Многие интроверты застревают в одном разговоре на весь вечер, потому что не знают, как уйти. Простые фразы:

• «Рад знакомству. Давайте обменяемся контактами, не буду вас задерживать».
• «Я обещал себе сегодня поговорить ещё с парой людей. Напишу вам завтра».
• «Пойду возьму кофе. Спасибо за разговор».

Главное: перед уходом договоритесь о следующем шаге. Ссылка, контакт, звонок. Тогда разговор не закончится вместе с вечером.

Берегите силы

Нетворкинг утомляет интровертов, и это нормально. Чтобы не выгореть к середине вечера:

• делайте паузы: выйдите на воздух на пять минут;
• не пытайтесь быть везде: двух-трёх разговоров достаточно;
• не планируйте ничего сложного сразу после мероприятия;
• уходите, когда цель выполнена, даже если вечер продолжается.

После встречи у интровертов есть ещё одно преимущество: спокойно и вдумчиво написать новым знакомым. Хорошее сообщение на следующий день часто сильнее, чем яркое общение на месте. Что писать и как не потерять контакты, разобрано в статье что делать с контактами после нетворкинга.

Вопросы и ответы

Может ли интроверт быть успешным в нетворкинге?

Да. Интроверты хорошо слушают, задают точные вопросы и строят глубокие отношения, а именно это и нужно для деловых знакомств. Им просто подходит меньше разговоров за вечер и больше подготовки.

С чего начать разговор, если стесняешься?

Подойдите к тому, кто стоит один, и задайте простой вопрос: «Вы здесь первый раз?» или «Как вы узнали о встрече?». Если было знакомство по кругу, начните с того, что человек о себе рассказал.

Какие бизнес-мероприятия подходят интровертам?

Небольшие встречи до 30 человек, форматы со знакомством по кругу, бизнес-завтраки за одним столом и неформальные встречи вроде пикников или игр. Там меньше шума, а общение начинается естественно.

Сколько людей нужно встретить за вечер?

Достаточно трёх-пяти содержательных разговоров. Важнее, чтобы после каждого был понятный следующий шаг, чем общее число знакомств.

Как уйти из разговора и не обидеть собеседника?

Поблагодарите, предложите обменяться контактами и скажите, что хотите успеть поговорить ещё с кем-то. Это обычная практика на нетворкинге, никто не обижается.