Ошибки новичка в бизнес-сообществе

Ошибки новичка в бизнес-сообществе почти всегда одни и те же, и из-за них люди уходят с мыслью, что клубы и нетворкинги бесполезны. На деле проблема чаще не в сообществе, а в ожиданиях и в том, как человек ведёт себя на встречах и после них. Ниже девять типичных промахов и простые способы их избежать.

С чем приходят на первую встречу

Ошибка 1. Прийти продавать

Самая частая ошибка: человек приходит на нетворкинг с пачкой листовок и рассказывает о своих услугах каждому, кто оказался рядом. Собеседники вежливо кивают и стараются поскорее отойти.

Что делать вместо этого. Приходите знакомиться. Спрашивайте, чем занимается человек, какая у него задача, кого он ищет. Когда вас узнают и вам начнут доверять, о вашем деле спросят сами. Почему так происходит, подробно в статье почему нетворкинг не работает.

Ошибка 2. Ждать клиентов с первой встречи

Новичок ходит две недели, не получает заказов и решает, что сообщество не для него. Но доверие не появляется за один вечер. Рекомендации и совместные проекты обычно приходят позже, когда люди видели вас несколько раз и знают, что на вас можно положиться.

Что делать. Ставьте реалистичные цели: за месяц познакомиться с несколькими людьми, с которыми хочется продолжить общение. План на первые недели есть в статье польза от бизнес-клуба с первого месяца.

Как ведут себя на встрече

Ошибка 3. Молчать весь вечер

Обратная крайность: человек стесняется, стоит у стены с чашкой кофе и уходит, ни с кем толком не поговорив. Это особенно часто бывает у тех, кто по натуре интроверт.

Что делать.

• Поставьте маленькую цель: поговорить с двумя-тремя людьми, а не со всеми.
• Подходите к тем, кто тоже стоит один: им так же неловко.
• Попросите ведущего или организатора кого-то вам представить.

Больше приёмов в статье нетворкинг для интроверта.

Ошибка 4. Не уметь коротко рассказать о себе

На вопрос «чем занимаетесь?» новичок либо отвечает одним словом, либо говорит пять минут без остановки. В первом случае разговор не начинается, во втором заканчивается.

Что делать. Подготовьте три предложения: кто вы, чем полезны и что сейчас ищете. Например: «У меня студия ремонта квартир в Новосибирске. Делаем ремонт под ключ во вторичке. Сейчас ищу хорошего поставщика плитки». Схема разобрана в статье самопрезентация за 60 секунд.

Ошибка 5. Собирать визитки вместо разговоров

Двадцать визиток после вечера выглядят как успех. Через неделю вы не помните, кто есть кто, а вас не помнит никто.

Что делать. Лучше пять настоящих разговоров, чем двадцать обменов контактами. После каждого разговора запишите в телефон пару строк: имя, сфера, о чём договорились.

Ценность нетворкинга не в количестве контактов, а в том, сколько разговоров вы продолжили после встречи.

Что происходит после встречи

Ошибка 6. Не писать после встречи

Это главная ошибка, и её делает большинство. Разговор был хороший, обещали прислать контакт, но наступил понедельник, и всё забылось. Знакомство растворилось.

Что делать. В течение одного-двух дней напишите каждому, с кем говорили. Напомните тему разговора и сделайте то, что обещали. Не продавайте в первом сообщении. Пошагово этот процесс разобран в статье что делать с контактами после нетворкинга.

Ошибка 7. Прийти один раз

Человек был на одной встрече, ему не очень понравилось, больше он не приходит. Но первая встреча всегда самая трудная: вы никого не знаете, и вас никто не знает. На второй встрече вас уже узнают, и общаться становится намного проще.

Что делать. Дайте сообществу хотя бы две-три встречи, прежде чем делать выводы. Нетворкинги «Основы» проходят во 2-ю и 4-ю пятницу месяца, так что за месяц можно побывать на двух. Подробнее о формате на странице нетворкинг в Новосибирске.

Ошибки в чате и в отношениях с клубом

Ошибка 8. Рекламировать себя в чате с первого дня

Новичок вступает в чат клуба и сразу публикует объявление о своих услугах. Чаще всего это воспринимается как спам, а иногда нарушает правила чата.

Что делать. Сначала представьтесь: коротко, по-человечески, с указанием, что ищете и чем можете помочь. Почитайте, как принято общаться. Для рекламы в клубах обычно есть отдельные правила и платные форматы. В «Основе» условия рекламы и партнёрства описаны на странице о клубе, а у резидентов есть рекламный пост раз в месяц в группе клуба.

Ошибка 9. Только брать

Новичок приходит за помощью, советом, контактом, но сам ничего не предлагает. Со временем к нему перестают обращаться.

Что делать. Помогайте первым: порекомендуйте подрядчика, поделитесь опытом, познакомьте двух людей, которым полезно друг друга знать. Так быстрее всего растёт доверие. Как это работает в обе стороны, разбираем в статье взаимные рекомендации предпринимателей.

Вопросы и ответы

Какая главная ошибка на нетворкинге?

Не написать людям после встречи. Без продолжения даже хороший разговор забывается через несколько дней.

Можно ли рассказывать о своих услугах на нетворкинге?

Можно, когда собеседник сам спросил или когда уже понятна его задача. Начинать знакомство с продажи не стоит: это отталкивает.

Сколько раз нужно сходить в бизнес-клуб, чтобы понять, подходит ли он?

Хотя бы две-три встречи. Первая встреча всегда самая трудная, а на повторных вас уже узнают.

Что делать, если на нетворкинге не с кем поговорить?

Подойдите к тем, кто стоит один, или попросите ведущего вас представить. Поставьте цель поговорить с двумя-тремя людьми, этого достаточно.

Как вести себя в чате бизнес-клуба новичку?

Сначала представьтесь и почитайте, как принято общаться. Объявления о своих услугах публикуйте только по правилам чата.