Самопрезентация за 60 секунд: как рассказать о бизнесе

Самопрезентация за 60 секунд нужна предпринимателю чаще, чем кажется: на нетворкинге, в новом чате, на встрече с партнёром, в лифте с потенциальным клиентом. Хорошая самопрезентация не перечисляет всё, что вы умеете. Она отвечает на один вопрос слушателя: кому меня можно порекомендовать.

Зачем нужна короткая самопрезентация

Когда вы рассказываете о себе пять минут, слушатель запоминает в лучшем случае одну фразу. Если эта фраза случайная, вас запомнят неправильно или не запомнят совсем.

Минутная самопрезентация решает три задачи:

• собеседник понимает, чем вы занимаетесь;
• он может вспомнить вас, когда кто-то из его знакомых ищет такого специалиста;
• он знает, чем может помочь вам прямо сейчас.

На нетворкингах клуба «Основа» знакомство по кругу устроено именно так: каждый за минуту рассказывает, чем занимается и кого ищет. После этого начинается свободное общение, и люди подходят к тем, чья минута была понятной.

Схема из четырёх частей

Удобная схема, которую используют на практике:

1. Для кого. Назовите своего клиента: не «для всех», а конкретно.
2. Какую задачу решаете. Что меняется у клиента после работы с вами.
3. Пример. Один короткий случай из практики, без цифр, если их нельзя раскрывать.
4. Кого ищете. Кто вам нужен сегодня: клиенты определённого типа, партнёр, подрядчик, совет.

Плюс имя в начале. Всё.

Пример для бухгалтерских услуг:

Меня зовут Сергей. Веду бухгалтерию небольших кафе и кофеен, чтобы владельцы не тратили вечера на отчёты. Недавно взяли кофейню, где за два года не сверяли кассу, и навели порядок за месяц. Ищу знакомство с людьми, которые открывают новые заведения в Новосибирске.

Пример для производства:

Я Марина, делаем корпусную мебель для офисов. Помогаем быстро обставить новый офис без долгого ожидания. Последний заказ: переговорная и десять рабочих мест для IT-команды. Ищу дизайнеров интерьера и тех, кто сдаёт офисы в аренду.

Оба примера условные, но схема в них одна. Слушатель после каждой минуты может сказать: «у меня есть знакомый, тебе надо с ним поговорить».

Частые ошибки

Вот что мешает самопрезентации сработать:

• Слишком широко. «Занимаюсь маркетингом» или «помогаю бизнесу расти» не запоминается. Сузьте: для кого и в чём.
• Список услуг. Перечисление десяти направлений звучит как прайс. Назовите главное.
• Начало с биографии. «В 2010 году я окончил институт…» Слушатель теряет интерес на второй фразе.
• Нет просьбы. Без фразы «кого ищу» людям непонятно, как вам помочь.
• Продажа в лоб. «Обращайтесь, сделаю скидку» отталкивает. Нетворкинг не витрина.
• Профессиональные слова. Если в зале не только ваши коллеги, говорите проще.

Как отрепетировать

Текст, написанный на бумаге, звучит иначе вслух. Поэтому:

1. Напишите самопрезентацию по схеме.
2. Прочитайте вслух с таймером. Больше минуты: сокращайте.
3. Расскажите знакомому и попросите пересказать, кому бы он вас порекомендовал.
4. Если пересказ не совпадает с тем, что вы хотели, переформулируйте.
5. Повторите несколько раз, пока не перестанете подглядывать в текст.

Хорошее упражнение работает в тройке: один рассказывает за минуту, двое отвечают, кому бы его порекомендовали. Потом меняетесь. Так быстро видно, какие слова до людей доходят, а какие нет. Такие упражнения в парах и тройках разбирают на практике навыков разговора, о ней на странице soft skills для предпринимателей.

Как менять самопрезентацию под ситуацию

Одна и та же минута не подходит для всех случаев. Меняйте последнюю часть, «кого ищу», под встречу:

• на нетворкинге с разными предпринимателями: ищите клиентов или партнёров из конкретной отрасли;
• на встрече со знакомыми: попросите о конкретной помощи, например контакт поставщика;
• в чате сообщества: добавьте ссылку на канал или сайт.

Если вам предстоит выступить на сцене дольше минуты, схема та же, но нужны история и главная мысль. Подробнее в статье как выступать перед аудиторией.

Что делать, если волнуетесь

Многим тяжело говорить о себе перед незнакомыми людьми. Несколько советов:

• выучите первую фразу наизусть, дальше пойдёт легче;
• смотрите на двух-трёх доброжелательных людей в кругу, а не на всех сразу;
• говорите медленнее, чем хочется: на волнении все ускоряются;
• если сбились, просто продолжайте, никто не знает ваш текст.

Отдельные советы для тех, кому трудно знакомиться, в статье как знакомиться на бизнес-мероприятии, если вы интроверт.

Что дальше

Самопрезентация лишь начало знакомства. Она помогает собеседнику понять, зачем к вам подходить. Остальное делают разговор, честный интерес к человеку и то, что происходит после встречи.

Полезно прочитать вместе с этой статьёй:

• как подготовиться к нетворкингу: полный чек-лист до, во время и после встречи;
• сарафанное радио: как сделать, чтобы вас рекомендовали;
• личный бренд предпринимателя: как о вас говорят, когда вас нет рядом.

Проверить свою минуту в деле можно на нетворкинге «Основы»: знакомство по кругу там в начале каждой встречи. Даты на странице нетворкинг в Новосибирске.

Вопросы и ответы

Что сказать о себе на нетворкинге за одну минуту?

Имя, для кого вы работаете, какую задачу решаете, один пример и кого ищете сегодня. Этого достаточно, чтобы собеседник понял, кому вас порекомендовать.

Как сделать самопрезентацию запоминающейся?

Говорите конкретно: называйте клиента и результат, а не общие слова вроде «помогаю бизнесу». Один живой пример запоминается лучше длинного списка услуг.

Нужно ли учить самопрезентацию наизусть?

Первую фразу лучше выучить, остальное держать как план из четырёх пунктов. Заученный текст звучит неестественно, а план позволяет говорить своими словами.

Как проверить, что самопрезентация работает?

Расскажите её знакомому и попросите пересказать, кому бы он вас порекомендовал. Если ответ совпадает с вашим клиентом, всё в порядке. Если нет, уточните формулировки.

Можно ли использовать одну самопрезентацию везде?

Основу можно, но последнюю часть, кого вы ищете, стоит менять под встречу. На нетворкинге одна просьба, в профильном чате другая.